PPS
+48 22 100 44 61
kalendarz szkoleń biznesowych
II edycja: Zaawansowane negocjacje w biznesie z elementami perswazji i wywierania wpływu

II edycja: Zaawansowane negocjacje w biznesie z elementami perswazji i wywierania wpływu

CENA:
1100 zł + 23% VAT
Przy zgłoszeniu przesłanym do 18 czerwca 2018
1250 zł + 23% VAT
Przy zgłoszeniu przesłanym po 18 czerwca 2018

02-03.07.2018
I dzień 10:00-16:00
II dzień 09:00-16:00
Hotel Grand Nosalowy Dwór****
ul. Oswalda Balzera 21d, Zakopane
Warsztaty
Informacje dodatkowe
Dodatkowo istnieje możliwość zamówienia noclegu ze śniadaniem:
miejsce w pokoju dwuosobowym (165.00 PLN + VAT)
nocleg w pokoju jednoosobowym (260.00 PLN + VAT)
Opis
Trudne Negocjacje w konflikcie interesów z elementami perswazji i wywierania wpływu.

Szkolenie skupia się na pokazaniu uczestnikom, że w sytuacji kiedy istnieje alternatywne rozwiązanie, każdy jest bardzo skuteczny w negocjacjach, ponieważ może strzelić focha i skorzystać z alternatywy. Są jednak takie sytuacje w biznesie, gdzie alternatywy nie ma, a trzeba się porozumieć.

Bardzo wielu osobom poruszającym się w świecie biznesu wydaje się, że prowadzenie negocjacji  sprowadza się do postawienia swoich warunków i obstawianiu przy nich. Wiele osób mylnie postrzega świat negocjacji, bardzo często przez pryzmat siły organizacji, na rzecz której negocjują, pozycji społecznej oraz niestety swojego EGO. Praktyka biznesowa pokazuje, że kiedy czują, że po drugiej stronie mają do czynienia z bardzo silnym partnerem zaczynają wpadać w impas (POSTAWA PSA OGRODNIKA), a kiedy tracą czujność w wyniku zmęczenia niemożliwością dogadania się w znacznej mierze ulegają drugiej stronie, która posługując się metodami perswazyjnymi a często wręcz manipulacyjnymi nakłoniła ich do współpracy na swoich warunkach (trudni klienci, wytrawni negocjatorzy, szantażyści emocjonalni).

Negocjacje to sztuka umiejętnego załatwiania interesów, oparta o mądrze prowadzoną grę COŚ ZA COŚ. Ta pozornie prosta gra rządzi się swoimi prawami, które za każdym razem są inne ponieważ każdy nowy partner jest inny. Ważną rzeczą w trakcie negocjacji jest rozumienie, że jeżeli sięgnie się po manipulację (techniki negocjacyjne) trzeba liczyć się z  dylematem więźnia (teoria gier matematycznych) i umieć zarządzać tzw wypłatami. Oznacza to, że jeżeli ktoś tobą manipuluje, a ty rozpoznajesz tę manipulację to musisz szybko podjąć decyzję czy się mścić, czy wybaczyć i iść dalej. Brak umiejętności zarządzania dylematem więźnia upośledza skuteczność negocjacyjną. 

Szkolenie dedykowane jest dla menedżerów, którzy uważają, że świetnie negocjują i są gotowi podjąć wyzwanie, aby w poligonowym boju doświadczeń negocjacyjnych dowiedzieć się, które obszary ich umiejętności można jeszcze doszlifować, oraz dla menedżerów, którzy są otwarci na nowe doświadczenia, bez względu na ich skuteczność negocjacyjną.

Metody pracy, które stosuję podczas szkolenia:
Szkolenie składa się z 3 modułów:
  • Teoretycznego, który pozwala ugruntować swoją wiedzę i zrozumieć interdyscyplinarność negocjacji (20% czasu szkolenia)
  • Analitycznego, którego celem jest analiza wybranych case study przedstawiających w 100% naturalne negocjacje zarejestrowane na materiale VIDEO (40% czasu szkolenia)
  • Praktycznego, związanego z prawdziwymi negocjacjami, które rozgrywane są pomiędzy uczestnikami szkolenia a ekspertem.





Korzyści
Program

Dzień Pierwszy – Negocjacje – Wprowadzenie - Kompetencje

1.    Siła charakteru i charyzma w pracy negocjatora.

  • Czym jest Twoja kondycja negocjacyjna i co ma wspólnego z Twoją EQ, fizjologią Twojego mózgu oraz Twoją samooceną?
  • Co dzieje się w Twoim mózgu podczas negocjacji

2.    Różne osobowości to różni negocjatorzy – dlaczego o tym zapominamy?
3.    Skąd wiesz, że będziesz dobrym negocjatorem?
4.    Obalamy mity negocjacji.

  • Dlaczego „doskonałe cechy” „super oferty” nie zawsze są „korzyściami” dla kogoś, kto szuka swoich korzyści zupełnie gdzieś indziej.
  • Mit WIN – WIN. Udział w prostym, w 100% naturalnym ćwiczeniu i analiza VIDEO pozwala  zrozumieć iluzję WIN – WIN.
  • Jakie zasady i techniki negocjacji stosować kiedy Twoja BATNA jest silna, a jakie kiedy Twoja BATNA jest słaba.

5.    Zasady komunikacji w negocjacjach. Praktyczna prezentacja technik oraz zasad prowadzenia negocjacji – analiza video case.

  • Myśl co mówisz a nie mów co myślisz podczas negocjacji!
  • Warunek sine qua non perswazji – co musi być spełnione aby sprawnie posługiwać się perswazją w negocjacjach.

6.    Czy każdy po tym szkoleniu zostanie Harry Potterem? Magiczne triki i techniki nie istnieją. To czy narzędzia zadziałają zależy od wielu czynników, które trzeba wziąć pod uwagę zanim się po nie sięgnie.

  • Pierwszy krok – zdobądź zaufanie partnera.
  • Czy bez zaufania można negocjować?
  • Co, jeśli sam sobie nie ufasz?
  • ZOPA – czyli czy mamy o czym rozmawiać  – analiza video case
  • BATNA i jej wpływ na wynik końcowy negocjacji  – analiza video case
  • Kiedy warto a kiedy nie warto manipulować (sięgać po techniki) w negocjacjach

7.    Scenariusze negocjacyjne – siła oraz słabość pozycji negocjacyjnych - co trzeba wziąć pod uwagę negocjując współpracę?  – analiza video case
8.    Kardynalne błędy popełniane w procesie negocjacji i sposoby ich naprawienia/zamaskowania.

  • Jak podtrzymać  zainteresowanie naszą ofertą? Jak proste sugestie generują silne emocje?
  • Co zrobić gdy partner nas zbywa lub krytykuje naszą ofertę
  • Skąd wiadomo, że partner jest na TAK albo na NIE. Jak wykorzystać tę wiedzę praktycznie?
  • Trudni i wymagający partnerzy i ich zagrywki podczas negocjacji.

Dzień Drugi – Negocjacje – Poziom Zaawansowany

1.    Dylemat negocjatora – ile stylów negocjacji mamy do wyboru? - Różne szkoły negocjacji podają różne style negocjacji, np zasadniczy, miękki, twardy. Jak to wygląda w praktyce?
2.    Jak wykorzystać trudne sytuacje do przełamania oporu partnera.

  • Impas i postawa psa ogrodnika w negocjacjach – jak postępować z trudnymi ludźmi?
  • Jak obronić swoją pozycję i nie dać się zjeść czyli jak odejść od “NIE” i dojść do "TAK"
  • Kto komu dokręci śrubę? W negocjacjach przegrywa ten, komu bardziej zależy.

3.    Słowa klucze w negocjacjach - jak mówić językiem korzyści.

  • Techniki perswazyjne oraz erystyczne stosowane w negocjacjach.
  • Chcesz manipulować podczas negocjacji? Nie rób tego prymitywnie!
  • Czy mowa ciała jest faktycznym źródłem informacji o tobie/partnerze?  - analiza video case.
  • Odruchy ciała i mikro-ekspresje a efekt negocjacji   - analiza video case.

4.    Kiedy już wiesz, że się nie dogadasz, co zrobić aby nie palić mostów?

  • Błędy popełniane w negocjacjach i sposoby ich naprawienia/zamaskowania  - analiza video case.

5.    Blef w negocjacjach, sposoby blefowania oraz wykrywania blefu.
6.    Wywieranie wpływu na innych – czy można unikać manipulacji podczas negocjacji.

  • Perfidne ale skuteczne zagrywki wykorzystywane w trakcie negocjacji - analiza video case.
  • Realna i 100% naturalna prezentacja przez trenera perfidnych zagrywek i sposobów obrony w trakcie negocjacji/ćwiczeń.

7.    Zamykanie negocjacji
8.    Zakończenie szkolenia - pytania i odpowiedzi - analiza strategii stosowanych przez uczestników w negocjacjach na bazie osiągniętych przez nich wyników oraz zakończenie szkolenia i wręczenie nagrody.

Eksperci
Tomasz Piotr Sidewicz
Jestem dobrym znawcą ludzkiej psychiki i technik umożliwiających w krótkiej chwili ocenić stan emocjonalny, gotowość podjęcia decyzji, cechy charakteru mające kluczowy wpływ na efektywność biznesową. To przekłada się na moją specjalizację związaną z trudnymi sytuacjami, negocjacjami i decyzjami. Podczas ponad 20 letniej praktyki biznesowej poznałem specyfikę, prawie wszystkich krajów europejskich, Afryki Płn., Azji oraz USA i Kanady. 15 lat pracy w handlu zagranicznym oraz prowadzenie negocjacji z obcokrajowcami nauczyły mnie wysokiej kultury biznesowej niezbędnej w środowisku międzykulturowym. Wspieram  polskie i zagraniczne firmy, właścicieli firm, topowych menedżerów w negocjowaniu  wielomilionowych kontraktów i strategii negocjacyjnych (największa transakcja przekraczała 1.400.000.000 PLN). Doradzam, organizuję oraz prowadzę spotkania  (krajowe i międzynarodowe) dla firm, które chcą się czuć pewnie w świecie bardzo trudnych negocjacji biznesowych. Dzielę się wiedzą i doświadczeniem z handlowcami, kupcami i menedżerami, którzy widzą potrzebę rozwoju swoich kompetencji. Szkolenia, które prowadzę to poligon praktycznych i często trudnych doświadczeń, nie omawianie wyświetlanych slajdów. Z wykształcenia jestem filologiem angielskim, posiadam zatem przygotowanie pedagogiczne, które z dużym sukcesem wykorzystuję w mojej pracy. Uzyskałem dyplom Uniwersytetu w Michigan, z zakresu znajomości języka angielskiego jako drugiego
Więcej
Informacje organizacyjne
Cena obejmuje:
- udział w szkoleniu oraz indywidualne konsultacje z ekspertem
- lunch i nielimitowany serwis kawowy
- materiały szkoleniowe        
- zaświadczenie udziału (certyfikat)
- anonimowa ankieta ewaluacyjna

Zgodnie z regulaminem na 7 dni przed terminem szkolenia poinformujemy Państwa o statusie szkolenia, a w przypadku potwierdzenia jego realizacji, prześlemy szczegółowe informacje organizacyjne wraz z podaniem dokładnego miejsca organizacji szkolenia
GODZINY ZAJĘĆ:
MIEJSCE:
02-03.07.2018
I dzień 10:00-16:00
II dzień 09:00-16:00
Hotel Grand Nosalowy Dwór****
ul. Oswalda Balzera 21d, Zakopane
Hotel Grand Nosalowy Dwór****
Hotel Grand Nosalowy Dwór****
Hotel Grand Nosalowy Dwór****
Pliki do pobrania
Broszura imprezy

Wzór oświadczenia o zwolnieniu z VAT

Pobierz
Formularz zgłoszeniowy w PDF

Zapoznaj się z regulaminem Polskiej Platformy Szkoleniowej Pobierz regulamin


Pouczenie od odstąpienia od umowy Pobierz dokument